科思小说

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第99章（第1页）

“那东西的原料，值钱么？”

“不不怎么值钱。”

“那它为什么能卖二十万两？”苏

燃的声音带着一种奇特的引导性。

沈星洄猛地一愣。

“因为因为它独一无二！因为只有大师能做出来！”

“答对了。”

苏燃赞许地看了他一眼。

“所以，你犯的第一个错，就是把‘产量少’当成了缺点。”

“在我们手里，‘稀有’，才是最大的卖点。”

“我们要做的，不是让所有人都喝得起。而是要让一小部分人，为了能喝到它，不惜一掷千金。”

“记住，我们卖的从来不是酒。”

“是身份，是品味，是独一无二的体验感。”

这句话，像一道闪电劈开了沈星回的脑海。

他瞬间想到了那顶卖出二十万天价的“惊鸿”发冠。

人们买的真是那顶琉璃冠吗？

不，

他们买的是“梧然大师”的名头，是万众瞩目的虚荣，是独占神物的快感！

“第二个错误，”

苏燃的声音继续响起。

“你只看到了你娘亲的青梅酒，可我看到的，是一座尚未被发掘的金山。”

她的目光，转向一旁安静品酒的顾玄清。

“阿清，你觉得那些达官贵人，是更怕死，还是更怕穷？”

顾玄清放下酒盏，清冷的嗓音带着一丝了然的笑意。

“他们从不嫌钱多，但更不嫌命长。一瓶能让他们延年益寿的药酒，千金难求。”

苏燃又将目光转向一直沉默矗立的厉战。

“阿战，军中汉子喝酒，图个什么？”

厉战眼皮都没抬，从喉咙里挤出两个字。

“够劲，痛快。”

“没错。”

苏燃打了个响指，看着已经目瞪口呆的沈星回，声音里充满了蛊惑。

“你看，一座金山，就这么出现了。”

“我们可以做药酒，专攻那些惜命的权贵，走顶级养生路线。”

“我们可以做烈酒，专攻军中豪客与江湖游侠，要的就是一个‘够劲’，一个不醉不归。”

“至于你娘亲这种度数不高、口感清爽的果酒，就专攻那些不胜酒力的雅士和闺阁中的贵女。‘女士专享’，这更是独一份的生意。”

“养生、烈性、女士。”

“三个市场，三种定位，三种价格。”

“星洄，你现在告诉我，这里面的每一条路，是不是都用金子铺成的？”

苏燃的每一个字都像一颗滚烫的石子，砸在沈星洄的心湖里，激起千层巨浪。

原来生意还能这么做！

他终于明白了。

妻主最怕麻烦，她从不做那种薄利多销的苦力活。

她要的，永远是一本万利！

看着沈星洄那双骤然燃起火焰的眼睛，苏燃知道，这孩子，开窍了。

她慢悠悠地端起酒盏，仿佛只是随口一提。

“这个生意里，酒方子是其次，会酿酒的人，才是真正的核心。”

所有的铺垫，在这一刻完成。

苏燃话锋陡然一转，问出了一个让在场所有人都没想到的问题。

“星洄。”

“你母亲，以后会再嫁人，或者娶夫吗？”